Como Consegui Chegar aos 135.000€ no Meu Primeiro Ano no Imobiliário

Quando entrei no setor imobiliário, não tinha qualquer experiência na área. Vinha de um setor completamente diferente, sem rede de contactos da área ou conhecimentos específicos do mercado. No entanto, sempre tive uma mentalidade focada em resultados e uma forte ética de trabalho.

No meu primeiro ano, ajustei os meus objetivos três vezes, participei em todas as formações da marca, aproveitei cada oportunidade para aprender com colegas mais experientes e, ainda sem dinheiro deste novo projeto, tomei uma decisão que mudaria a minha visão sobre o negócio: investir numa convenção internacional nos EUA. Graças a essa dedicação e a essas escolhas, alcancei 135.000€ em comissões no primeiro ano.

Esta é a minha história e os principais fatores que fizeram a diferença.

1. Entrar no mercado sem experiência – e transformar isso numa vantagem

Não ter background no imobiliário poderia ter sido uma desvantagem, mas encarei isso de outra forma: sem hábitos enraizados, estava 100% disponível para aprender e aplicar metodologias eficazes.

Desde o primeiro dia, decidi absorver o máximo de conhecimento possível. Inscrevi-me em todas as formações da marca e participei em todos os Hub Shares organizados por consultores mais experientes. Ouvir como outros tinham alcançado o sucesso deu-me não só inspiração, mas também estratégias testadas no terreno.

2. A decisão que mudou a minha visão sobre o negócio

Nos primeiros três meses, fui desafiado a investir numa convenção da marca nos EUA. Naquele momento, ainda não tinha gerado rendimentos no imobiliário e, à primeira vista, parecia um risco financeiro. Mas decidi aceitar, com um objetivo claro:

• Entender a cultura da marca, do negócio e das pessoas que me rodeavam.

• Aprender diretamente com os melhores do mundo no setor.

• Ambicionar um dia estar num daqueles palcos, como referência para outros.

A energia daquele evento foi transformadora. Voltei com uma visão mais ampla do que era possível alcançar e com uma determinação renovada para fazer acontecer.

3. Ajustar os objetivos para crescer mais rápido

Comecei com uma meta inicial que, em poucos meses, percebi que podia superar. Então, reajustei. Depois voltei a reajustar. No total, alterei os meus objetivos três vezes ao longo do primeiro ano, sempre para me desafiar a fazer mais e melhor.

Esta mentalidade ajudou-me a sair da zona de conforto e a encarar cada desafio como uma oportunidade de evolução.

4. A fórmula que usei para gerar resultados

Os primeiros meses foram intensos. Não tinha carteira de clientes, por isso foquei-me em estratégias que me ajudassem a criar oportunidades rapidamente:

• Prospecção ativa: Fiz dezenas de telefonemas por dia e reunia-me com potenciais clientes todas as semanas.

• Formação contínua: Aplicava imediatamente no terreno tudo o que aprendia nas formações e nos Hub Shares.

• Acompanhamento de qualidade: Não bastava captar clientes, era essencial acompanhá-los de forma diferenciada para gerar confiança e recomendações. Não queria ser só um vendedor de casas, queria ser consultor e fidelizar potenciais clientes.

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5. Criar uma rede de contactos – do zero ao topo

Sem um histórico na área, construir uma rede de contactos sólida foi um dos maiores desafios. Mas percebi rapidamente que, no imobiliário, o sucesso está nas pessoas.

Foquei-me em:

• Criar relações de confiança com cada cliente.

• Pedir referências e recomendações logo após cada negócio.

• Manter uma presença forte e profissional no mercado.

Com o tempo, isso traduziu-se num fluxo crescente de oportunidades e numa reputação que começou a atrair clientes por recomendação.

6. Resiliência e mentalidade de crescimento

Se há algo que aprendi neste primeiro ano, é que o sucesso exige resiliência. Nem todos os negócios correm como esperado, e os desafios são constantes. No entanto, cada "não" que recebi foi encarado como uma aprendizagem para melhorar a minha abordagem.

Ajustar estratégias, testar novas formas de captação e manter um mindset positivo foram fatores decisivos para alcançar os resultados.

Conclusão: A chave foi nunca parar de aprender e evoluir!

Chegar aos 135.000€ no meu primeiro ano não foi apenas uma questão de esforço, mas sim de estratégia, adaptação e crescimento contínuo.

Não ter experiência inicial não me impediu de atingir este marco – pelo contrário, fez-me ter sede de conhecimento e de superação. A decisão de investir nas convenções, formações e eventos, foi um dos momentos-chave que ampliaram a minha visão e me fizeram acreditar que o impossível era apenas uma questão de tempo.

Se estás a começar no imobiliário ou a pensar dar o próximo passo, lembra-te disto: o sucesso não acontece por acaso. É uma escolha diária, e cada ação que tomas hoje define os teus resultados amanhã.

Duarte Gouveia, Zome Grupo Pr1me

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